财·发现：体育赛事IP如何变现？(2)

　　再次要有一个严谨的管理体系，无论是国际足联还是NBA，甚至连WTA都有很详尽的对球员、对赛事、对服务的管理体系，且这个体系每年都在更新。在中国很多项目是被举国体制惯坏了的，比如乒乓球就是金牌第一、伪职业化严重的典型，但在民间，我们看到砂板职业联盟这样一个自发的严谨体系，以完备公正的积分系统为基础，让专业球员转变到职业化路径上。

　　最后也是最关键的是建立一个让情感落地的社群，这里粉丝和明星能有连接，用户与用户之间能有连接。有人说中国任何一个体育赛事都离不开人的故事，人的故事就是明星，比如作为中网的一个重要的情感元素，每年李娜都会被赛事邀请参加中网的比赛或者观赛。尤其是那些完全是人与人个体的交流，比如网球、乒乓球、羽毛球等项目，粉丝的归属感建立在同类人集群的社群上，明星与观众进行情感的沟通和连接也变得更加重要。快乐乒乓网社区集结了全国数十万乒乓球爱好者，联合砂板世锦赛版权方共同成立“世界砂板锦标赛(中国)组委会”确定砂板职业联盟及其赛事体制才变得顺理成章。

　　当然，残酷的现实却是：我国体育产业核心环节的盈利能力普遍薄弱，中国近80%的产值均由体育用品贡献，体育赛事产值不到10%。以乒乓球为例，去年马来西亚世乒赛的收视率达到1.78亿人次观看，可是赛事变现能力却微乎其微；而即便是年均16亿的中超版权在2015赛季，中超转播的收入也不过7000万—8000万元。

　　这就要求参与到赛事IP竞争中的选手们在玩法上创新。

　　比如变现途径上，除了版权、门票、赞助、衍生品这四项体育项目主要收入方式外，可以在衍生消费以及版权的高附加值上下功夫。

　　比如在用户体验上升级。昆仑决除了职业搏击赛事的打造，还开发了移动端APP、爱好者社区、电商、线下搏击俱乐部等业务，甚至还将推出VR游戏。2016中国砂板大奖赛总决赛将总决赛设在梅赛德斯奔驰文化中心，颠覆传统乒乓球赛的氛围，让观众喝着啤酒看乒乓，将砂板乒乓球变成一场“秀”。如今微博交流、网红直播以及竞猜比分等方式都可与球迷、粉丝进行实时互动增强体验。

　　再比如选择创业者们可选择年轻人喜欢巨头们又不太关注的项目切入，如电子竞技、五人足球联赛等，但在项目选择上需考虑 “聚拢效应”，即关注度、使用效率上是高频，且高频可以带动低频，并有一定关联性。