生活中的消费心理学

www.yingfu001.com 2016-10-09 19:04 赢富财经网我要评论

  消费也是有学问的,而且是一门大学问。我们的生活处处离不开消费,那么是不是有必要研究一下商家的消费心理学?

  孩子上大学,家长通常都不会拒绝买电脑的要求,接下来买什么电脑通常就是孩子说了算了。在实体店看中了一个售价6500元的电脑,上网搜了一下,某宝最便宜的卖6450元,结果当场就把电脑买了。便宜50块钱,这咋不上网买了?大家都会想,6000多都花了,还差这50块钱?这种心理在生活中很常见,人们一开始受到的刺激越强,对以后的刺激也就越迟钝,心理学上叫“贝勃规律”。比如,本来卖5毛钱的报纸突然涨到5块钱,或汽车票由200元涨到250元,大家都会觉得难以接受,但如果房价涨了100甚至200元,人们却不会觉得涨幅很大。商家常常利用人们的这种心理来给商品定价,即对高价值的商品采取小差额的定价。比如两台规格性能都一样的电视机,分别定价5788和5699,这种差价基本不会对顾客的购买决定产生影响,而定价5788的商家就在顾客不知不觉间提高了毛利润。

  再比如,老板搬新家时,有一张红木书桌新家没地方放,就送给了小明。小明把书桌喜不自胜地搬进家后,顿时觉得原来那把塑料椅子和书桌放在一起大煞风景,于是没多久就买回来一个皮质转椅来搭配这个书桌,这样心里就舒坦多了。没俩礼拜,小明又花了4000块换了个新书柜,因为这一张书桌,小明把自己家折腾了个底儿朝天。这是一个著名的心理现象,叫“鸟笼效应”,说的是假如送给一个人一只空鸟笼,那么一段时间后,这个人就会为了用这只笼子再买一只鸟,而不是把笼子丢掉,也就是这个人反而被笼子给异化掉了,成了笼子的俘虏。“鸟笼效应”是人类难以摆脱的十大心理之一,人们会在偶然获得一件原本不需要的物品后,自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

  9月8日凌晨,一年一度的苹果发布会又开始了,库克带着槽点满满的iPhone7亮相。尽管手里的6s还在冒着热气,尽管最近也没有一笔横财入账,但还是有很多人非要追上这股一年一度的苹果热,争先恐后去苹果店门口排队购买最新款。为啥呢?这些人中不乏忠实的果粉为了体验iPhone的新功能,也不乏真土豪就是有钱任性,也不乏手机刚好报废买来江湖救急……不过,在排队购买的人当中也有人是出于这样的心理:身边的人都换了7,我要是不买,以后聚会都不好意思自拍,发微博都不好意思带来源小尾巴,开会时手机都不好意思放桌上……思来想去,不过就是一个月的工资,咬咬牙就买了吧!

  对于一些较容易获得且逐渐形成趋势的产品和服务,大家会感到别人有了,我也得去搞一个,可能这东西并不是必要的,但是如果没有,就会感觉低人一等。在经济学理论中,这叫做“攀比效应”,是一种赶潮流的欲望。买这个东西的人越多,消费者的购买欲望越强烈,拥有这种商品的消费者越多,这种商品的内在价值越大。我们在消费时要尽量避免受到他人的影响,选择真正需要且适合自己的,攀比和虚荣又不能当饭吃,何必为了迎合别人而勉强自己。

  很多心理学现象都会影响到我们的消费决策,由俭入奢易,由奢入俭难,千万别为了一时的不理智而掉进商家的陷阱和自身的心理陷阱。懂点消费心理学,就可以尽量躲开这些陷阱,把钱用到正地方,发挥最大效用,做到理性消费,坚决不当冤大头。

  不过既然说到了iPhone7,那么咱们就说说怎么买iPhone7最划算吧,下篇文章错过了,相当于错过一部新手机!

    相关新闻
    • 征稿启事 | 合作伙伴 | 友情链接 | 联系我们 | 广告服务 | 关于我们 | 法律声明 | 网址导航 | 创始人微博/博客
    • 赢富财经网:www.yingfu001.com 简易域名:简易域名 版权所有 翻版必究!Copyright©2008-2014 沪ICP备10023616号-1
    • 赢富财经网所载文章、数据仅供参考,使用前务请仔细阅读免责声明,风险自负。广告商的言论和行为与赢富财经网无关,投资有风险,选择需谨慎。
    • 特别提示:赢富财经网不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。
    • 您有任何建议或意见,欢迎随时与我们联系!联系我们
    • 上海网警网络110工商备案360安全检测