私人银行素描：客户买哪家产品要看理财师本事

　　走进精致的大门，便能看到5至6米宽的前台，台子的一角摆放着新鲜的花篮，另一侧则整齐的放着几瓶水中贵族“百岁山”，习惯了银行网点的熙熙攘攘与紧促的格局，若不是展板上写着某大行私人银行广州分部的字样，这里的环境很难让人联想到银行，或许说是某跨国公司才更为合适。

　　穿过铺满地毯的走廊，就能到达商讨业务的房间。私人银行为了满足客户的私密性与环境喜好，通常在不同的房间有着不同的装修。有古朴简洁的文人风格，也有富丽堂皇的国际范房间，有两人议事的沙发软座，也有可以满足家族商议的多人座位。

　　私人银行除了装修多样性以外，高贵与典雅也是不可或缺的元素。所谓好马配好鞍，房间里的摆饰也是件件精品，诗书字画自不必说，象牙雕刻一米高的双龙戏珠可谓价值连城，玛瑙翡翠杯盏更是陈列其中。

　　“在普通人眼中，私人银行的装饰可能堪称特别豪华，但是对于我们所服务的客户来说，这些都司空见惯，在与他们的身份相匹配的环境再进行交流显然要容易一些”，一名私人银行理财客户经理告诉本报记者。

　　虽然从数据上来看，中国可以成为私人银行客户的基数较为可观，但在实际中，各家银行的私人银行发展规律都是在呈现高度增长之后趋于平静，且总量都不大。根据各家商业银行的2012年年报数字，中国银行的私人客户数量最多且超过4万人，农业银行私人客户数为3.5万户，而平安银行2013年年报的最新数字显示，拥有私人银行客户6221名。

　　上述理财客户经理认为，将现在所掌握的全部数据加一起，也离真实的高净值客户数相差很远，更不用说现在很多客户不仅仅是一家银行的私人客户，一个资产5000万的客户通常是三、四家银行的私人银行客户，客户也不会将自己的全部财产交由一家银行打理。客户选择买哪家银行的产品，就要看理财师的本事了。