选美冠军租别墅创业 像相亲一样卖花草

李诗逸(左)和余庆本版图片由受访者提供

办公别墅

花木中心

　　“在这个看脸的时代，做生意也得‘看脸’。”24岁的重庆辣妹李诗逸和曾是选美冠军的余庆，以“相亲”的理念做生意，讲究“门当户对”、“懂付出”，最重要的，还是重视包装外形，让人有眼缘。

　　虽都不是园艺专业出身，但才毕业不久的李诗逸和余庆却大胆花上百万，盘下年亏损80万、面积4000平方米的花木中心。你以为是白富美在玩票？但她们却用独到的“相亲理念”，将花木中心从月销售额3万元经营到目前的月销售额8万多，并在去年销售总额突破百万元。

　　“今年我们会主动出击为公司、商家设计景观，计划做到500万的销售额。”对于创业第二年的初创者，这个目标不低，话已放出来，两位辣妹如何用自己的“相亲经营理念”完成呢？

　　李诗逸擅长社交，曾有网店经验；余庆曾是葡萄节选秀冠军，拥有采购经验。发现了花草市场的商机后，资源互补的两人一合计，在去年4月，联合投入上百万盘下巴南区界石镇的“苗夫墅艺花园中心”，而在她们接手之前，这家店每年亏损额高达80万左右。

　　“地方很大，共4000平方米，前后有庭院，中间是别墅，虽然租金高，但也有政府推广花木市场的免租政策，不仅对初创者诱惑大，从外表上也有让人倾心的感觉。”李诗逸介绍，为了从竞争者手中得到这块“宝地”，两个小女生认认真真将方案写了好几十页，前后修改5次，最终打动了老板。

　　“在这个看脸的时代，不仅是办公场所要靓丽，现在同类商品那么多，拼的就是第一眼的感官效应。”李诗逸说，创业第一步，她们首先统一了店员的服装和配饰，接着一改原店铺陈列杂乱的习惯，把植物作为中心，周围放上花盆、铁锹、沙土等配件，不仅形成视觉线条吸引购买，更提升自身专业形象。

　　“包装精致的东西，大家都会拿出来晒，这个也是我开网店卖蜂蜜时积累的经验。”李诗逸将这套手法用到“重庆苗夫园艺”的淘宝店上，并向丈夫所在的广告公司学习排版、拍照，像相亲时精心打扮自己一样包装产品，如今该店铺已有两颗皇冠，占销售额业绩40%。“在市场没有真正成熟之前，可以缓解运营的燃眉之急。”