上海房价面临十字路口 楼市松动征兆频现(2)

　　位于森兰板块的一中高端楼盘则诠释得更到位。今年2月22日，该项目推出220余套精装公寓，均价为4.5万元/平方米。这一价格较周边相同品质楼盘低了约3000元/平方米。此后的一个月，该项目再次加推精装公寓，这次的价格上涨3000元/平方米。

　　首次开盘放低姿态，以较为“优惠”的价格吸引购房者，加以充足的蓄客，以此来制造热销的现象，之后推盘便一步步上调价格，这是开发商乐此不疲的营销方法之一，早已不是秘密。

　　按照规定，开发商在推盘时，项目定价需要在网上备案，公布最低价格与最高价格，而入市价格可以低于最低价格20%，却不得高于备案的最高价格。

　　降价风波山雨欲来，帝都都传出了楼盘降价的消息，魔都能否独善其身？

　　“其实开发商内部也是翻江倒海，降价，营销，都是他们需要考虑的问题。”一位媒体同行告诉新浪乐居。

　　一位房地产资深人士坦言：“开发商也想降价，只是目前还不能降。只要价格维持着，销量维持着，谁也不想开那个先例。”

　　市场并非波澜不惊。价格未动，促销先行。分期付首付就是开发商的应对措施之一。据悉，位于宝山美兰湖板块的部分在售新盘已接受延迟支付首付款，大部分楼盘首付10%-20%即可签订合同，再在1个月内补齐余款即可，个别情况还可以申请延长至2个月。

　　“由于银行贷款放款较慢，开发商资金回笼压力加大，因此也逐渐开始采取一些优惠措施，比如付款成数高一点，优惠幅度就大一点，”中房信研究总监薛建雄说。

　　实际上，分期付首付并非新鲜事物。上海中原地产研究咨询部高级研究员卢文曦指出，10多年前就有这样的做法。但之前采用较多的是一些别墅、豪宅类项目，因为总价高，短期内要拿出几百万元作为首付，对一些实力不太强的买家而言有些困难。而如今已经蔓延到商品住宅，表明市场购买动力正在下降。

　　除了延迟付首付，上海部分开发商也开始在优惠上做出让步。

　　3月最后一周入市的15个楼盘几乎均有较大力度的优惠，位于松江的新虹桥华府推出1万抵6万，闵行的上海万科城更是打出9.68折的优惠。这被媒体视作上海房价出现松动的征兆，尽管这还远远不够让市场为之震动。

　　目前看来，开发商的上述行动尚不足以撕开上海房价下行的口子。不过，这也会让所有人，高价拿地的开发商，热血沸腾的投机者，盲目追涨的购房人，缓一缓急速前进的脚步，停下来想一想，上海楼市，去哪儿？