让产品持续赚钱的方法

　　让产品为你赚一辈子钱的方法有没有呢？当然有。其实很简单，你只需要遵循两个原则，就能够做到持续赚钱了。

　　假如一个产品做得很好的话，我们当然想赚五年的钱，甚至十年的钱，还有些人想赚一辈子的钱。那么，有没有赚一辈子的钱的方法呢？当然有。你只需要遵循两个原则，就能够做到持续赚钱。

　　首先是产品改良。你对你熟知的产品，或熟知的行业依然可以关注，但是同时，可以进行产品的改良。

　　奔驰几十年来一直生产相类似的汽车。从刚开始的S320、S350，到S500，然后到S600，这个过程中，不断地进行改良，05款、06款、07款、08 款，每年都有新款。很多人可能买了S500 之后说：“哎呀，这个S500，我要交给我的副总裁开了，我要去买一辆新款的S600。”所以奔驰又赚到了这些人的钱。宝马也是一样。三系、五系、七系，不同版本，一直都在改良，不断地翻版。

　　手机也是一样。我有一个学员，他是诺基亚的产品解说员，专门教别人怎么宣传产品、推广产品、分享产品。我曾经问他：“你是卖诺基亚手机的，你自己用的手机怎么不经常换呢？我发现你用的还都是老手机。”他说：“当我们真正去卖手机的时候，实际上我们对这个产品的认知度，还不如一个消费者。”

　　为什么呢？因为消费者不仅买产品本身的价值，他还买了流行价值。什么叫流行价值？大家都换手机了，大家用的都是最新的诺基亚手机了，所以他也特意地去买一款新的诺基亚。当更新的诺基亚再推出的时候，他又去买最新的诺基亚。产品解说员与消费者之间认知度的差异由此可见一斑。

　　消费者在换手机之后，也许就会发现，新改良的手机只是增加了一些功能而已，很多过去的功能，几乎是一模一样的。然而，就是这样常改常新的产品，却能够持续地赢得市场、赢得顾客，让顾客重复购买，从而使经营者持续地赚钱。

　　其次是产品的创新。第二个方法比第一个方法更重要，你一旦掌握了，你会发现，你的产品真的可以实现更大的价值。什么叫产品创新呢？当产品真正地经过了一定的改良以后，你发现卖点还是不能突出地显现出来，或者你的销售力度还是强不起来。那么，我建议你放弃改良，重新做一些创新。也就是说，不要老是单纯地去增加一些简单的方法和策略，也不要花太多的时间去固守过去的辉煌，应该去制造非同寻常的创新点。

　　有一种果汁品牌，叫农夫果园。这就是一个非常好的创意，首先从名字上看，非常纯朴。现在很多人都想返璞归真，这个名字正好契合了这一点。第二个创新是什么呢？它设计了一个大口径包装，这是对真实的材料进行的一种全新的诉求，它能够赢得消费者对它这个材料的真实感和安全感的认可。第三，它将产品的价值特征做了一个引申，那就是提价，这样，它就能够刺激消费者对它这个产品产生认知。这也是一种创新。

　　糖果品牌雅克V9 的创新也很值得关注。雅克V9 原来是一个老产品，但是这个老产品请专家做了一个策划，让影视明星周迅做代言人，给产品重新取了个名字，使之变成维生素糖果。我们都知道，维生素是人体必需的营养素，改名之后糖果不仅可以作为休闲食品食用，还有营养价值，这样一来，它就具有巨大的销售力。实际上这就是一种创新，再加上不断地发布广告，不断地推广、开拓，这个产品的价值点就凸显了出来，非常具有诱惑力了。