很多谈判专家都建议不要做最先报出一个明确价码的那一方,某种程度上是因为,如果你这么做了,那么你的加薪幅度的上限就此敲定,你最终的加薪幅度基本上就小于这个数字了。所以在被问及你预期薪水的时候,最好将球踢还给对方,只说,想看看公司愿意出多少。
不过,如果你的上级不停地问你,那就抛出一个比你预期再高一点的数字,不过不要高到太离谱。如果你在做功课的时候发现,你的薪水低于平均水平,而工作表现却优于同级职位,那么试试工资范围的上限也不算过分——即便这相对你当前的薪资存在很大的增幅。只要论据充足,不妨大胆一试。
不要因为你的薪水低于预期而摆出一副忿忿不平的样子,叉起双臂说,“你看怎么办吧?”拿出你的销售业绩,市场显示你应得的待遇,再说“我们为此能做些什么呢?”另外,千万不要要挟说不加薪就离职。这十之八九会让你获得加薪的机会降至零。
当你开始谈判的时候,先解释,你是有多么喜欢在这家公司工作,它给你提供了多少成长的机遇,以及你多么愿意继续帮助公司实现它的目标。然后,把你的要求包装成为一种“双赢”。你可以说,晋升会让你在客户面前更有发言权,从而有助于公司业务。你也可以说,你同意按照公司的目标承担更多的工作,从而让你的老板更有可能考虑给你加薪。