一则小故事揭秘“柜后算账”的理财之道(5)

　　商务谈判是一个利益协调过程。孟洛川抓住英方急需打开中国市场的心态，分别开出“30海关两”“20海关两”“17海关两”三种底价，并列出了三种底价的订货量。这是在用中国商人智慧为巴克尔算一笔细致的账。比较中体现了“六万担”洋纱的数目之巨和利润之大。同时，孟洛川也将得到大量洋纱挽救济南布行，这样的双赢局面正式巴克尔和孟洛川梦寐以求的。在投资中，能达到双赢的投资才能达到需求的和平。