金鹿金融张伯伟：互联网理财客户续投率不超过12%

　　“理财不等于投资，理财是财务的计划不是投资顾问。”金鹿金融总裁张伯伟在21世纪经济报道联合浦发银行举办的“2015年中国资产管理年会”上表示，投资是有周期性的，如果股票好就投股票，债券好就投债券，但是理财不是这样，投资行为再成功，不代表理财是成功的，投资标的和投资资金的未来用途要匹配，这叫理财。

　　他还称，互联网理财刚刚兴起的时候，获客成本较高，大概需要三四百块钱，而现在只要十五块钱的推广营销费用，成本大大降低。

　　不过，他表示，很多知名的互联网机构的客户续投率都没有超过12%，但整体的规模有大量的上升，说明客户不停地换平台，维护客户的成本上升，而且客户的理财需求变得越来越多样性。

　　此外，他还非常推崇O2O的模式，金鹿金融也是蔡咏O2O的模式运营。他认为，线上公司获客成本虽低，但忠诚度差，而线下公司获客成本高，但有黏性。