又见超级旅行团 直销公司“任性”为哪般？(3)

　　不难发现，每次这些直销集团组织旅游时都会主动去创造“卖点”来吸引媒体和大众的眼球。像这次天狮在法国摆人型拼字创世界纪录，以及当初完美在美国唱国歌，他们全都想尽办法来吸引媒体。直销公司热衷于此的原因很简单，他们是为了拉更多的直销员入伙。这些直销公司的商业模式基本上都采用的金字塔式的“多层直销”，即一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员，而且发展的这些直销员有更多销售额，他就可以获取更多收益。所以他们就不断的拉新人入伙。但这种高频率的拉人入伙也是需要谈资切入和游说成本的，而这种大规模旅游集会不但能够以出国旅行经历为直销员提供谈资，更重要的是还能通过媒体报道为直销企业造势，给予直销企业足够的曝光机会。

　　这些直销公司还有一个共同的特点，就是不停的给这些直销员们上让人热血沸腾的“梦想课”，灌输他们“在做伟大的事情，将来会赚大钱。”并且他们还以“优秀直销员出国旅游”、“五星级饭店或者顶级会务中心开会”等手段暗示直销员未来可以跻身上流。