精明小妞买房记：巧舌如簧大杀房价和中介费

　　话说还真有我身边的朋友看到了我写的那篇《0元过春节》的帖子，过年回家把我一顿拷问……互联网的力量真是不可小觑啊！！！不过没事，咱是坦荡荡的人，有啥说啥，怎么想的就怎么写，总比很多人内心邪恶表面却还装的特纯洁无暇好！

　　好了，吐槽完毕，该说正事了。

　　这次过年回家，还发生了一件影响我人生的大事，那就是――买房！

　　当然了，房子是在老家买的，北京房子我可买不起，而且也没那个“权限”――外地户口要满5年纳税证明才能让买，我和老公都还不够5年呢，但是都结婚一年多了，没个房子心里总觉得不踏实，所以赶紧在老家买吧。话说徐州现在房子也挺贵的，前几年才两三千一平，现在都涨到七八千了，好一点的地段都一万多，甚至两三万。唉！

　　这次买的这个房子，我们是在分析了徐州大大小小的小区以后筛选出来的、理由如下：

　　1。风景地段好：在徐州市云龙湖风景区里，环境巨好，鸟语花香，绿树成荫，而且属于极佳视野湖景房，住这以后养老绝不用发愁。

　　2。交通便利：虽然说楼下公交车不是很多，徐州也没地铁，但是在徐州可以开车啊！和北京一比，开车去哪感觉都近的很，也不堵车，畅快！

　　3。周边基础设施完善：医院，超市，菜市场，饭馆酒店，卖馒头卖鸡腿的应有尽有，鳞次栉比，生活方便。

　　4。教育资源丰富：周围幼儿园托儿所，小学初中都有，离徐州最好的高中徐州一中也不远，以后孩子上学不用愁(徐州也是按区域划分上学)

　　5。小区物业口碑好：这个小区的物业在徐州都有着极好的口碑，所以物业问题就不用发愁！有些人觉得物业无所谓，其实真不是！就拿我现在在北京租住的小区来说吧，物业极差――小区里垃圾成堆，路灯不亮，一到晚上就乌漆过码黑摔你十个屁墩也没人问；没有保安没有门卫小偷乱窜，丢了自行车找物业理论人家还一叉腰：“谁让你把自行车停在楼道里的？你这属于阻碍楼道通畅我还没找你呢！”――靠，大姐，你以为我想停在楼道里吗？您这小区连个停车的区域都没有，敢情让我天天搬着自行车没电梯而一趟趟上下跑六楼啊？！然后房子夏天苍蝇乱飞，冬天暖气不热，隔音不好邻居打个喷嚏家里的狗都吓得吱哇乱叫小便失禁，房子漏水锅碗瓢盆在底下接着叮叮当当还得一遍遍往外舀水，靠，这是房子吗？这是考验我野外生存能力呢吧？！所以综上，一句总结：物业不好，这房子就是你上辈子欠下的孽债――来折磨你了！

　　嗯，擦擦口水，继续说。

　　话说小区选定，就该找机会下手了。这个小区已经开盘许久，新房是没有了，都是二手房。正好有个房东要出手，我和老公就赶紧打电话要求去看房了。

　　话说看房的那天风和日丽，我和老公打扮的十分“正常”――这正常从何说起呢？就是不能穿的太奢华，也不能太寒碜。不要显露你到底有多少钱，要不容易扰乱卖房者的心理――你要显得富，他会想：“这家人不差钱儿，可以抬抬价。”你要显得穷，他会想：“估计没啥钱，肯定一会跟我一通死缠烂打讨价还价。”他就会失去对你的耐心和信心，搞不好你一还价他就三言两语打发你不愿意卖你了。

　　所以我们就穿的很普通去登门了。事先我也做好了准备，如果房东是个精明大妈，那估计砍价很困难，精明大妈绝对是上帝创造出来的最高级别的卖家，我再修炼十年也降不住，只能尽量试试；如果房东是个中年男子，那就各种按客观事实讲道理砍价就行；如果是这两种以外的人，那就见机行事，见风使舵，走着瞧着。

　　敲敲门，门开了。开门的是房东，这房东，还真大大出乎了我们的意料！他既不是精明大妈，也不是中年男人，而是个留着长发，戴着鼻环，打着唇钉的年轻男子！有点像GAY，又有点像时尚潮男，又有点像国外披头士，又有点像90年代古惑仔，又有点像农村非主流的综合体！

　　他一开口我们又惊了，满口的东北话：“啊呀，来了啊，进来吧！”这，这个妖孽，应该如何拿下呢？

　　我眼神示意老公要见机行事，摸清他的属性和脾气才行。我们微笑着进去，告诉他我们想参观一下房子。屋里刚好有另一对来看房的夫妇，正在和他讨价还价，说房子这不好那不好，能不能再优惠点。他很不耐烦地听着，感觉很生气的样子。

　　我眼角留意着他们讨论的情况，一边和老公看起了房子。要说这房子，还真不错，坐北朝南，南北通透，尤其是客厅阳台的景，看云龙湖真是一览无遗，感觉心胸都宽阔了！卧室大大的飘窗，也能看到云龙湖。我最喜欢飘窗了，想想晚上坐在飘窗上，看窗外云龙湖星星点点的灯火，哇，感觉自己又会爱了！然后检查了一下每个房屋的暖气，感觉室内温度正好，不冷不热；屋顶墙面都没有漏缝，房间布局也很合理，而且很难得的这房子公摊面积还小。考察并和老公分析了一番，我们暗暗决定这房子一定要拿下。

　　接下来，就是砍价了。刚才那对夫妇已经被他气走了，因为我听到他对他们说了一句：“你们挑这挑那，觉得房子这不好那不好，那你们还买它干嘛？赶紧走人！”鉴于那对夫妻的经验教训，加之我们已经摸透这个房东的脾气――是个很爽快很性情的年轻男人，吃软不吃硬，所以，咱得软着来。

　　作战方案已定，我们就信心满满的迎上去了。首先我们夸这房子各种好，这好那好，房东的脸色有所缓解，开始应和我们；然后，我们又夸这个房东品味好，把房子装修的这么好，风格正是我们喜欢的，我们如果买下，装修就不动了，正好省了设计师和装修的钱，对他表示热情感谢。房东听到这里开始开心得意，面露笑容；最后，我们开始动感情牌，说：“兄弟咱们都是年轻人，我们觉得你这个人爽快，你的性格我们非常喜欢。我们也是爽快的人不喜欢拐弯抹角磨磨唧唧。这房子的价格吧，说实话你要的确实不高，非常合理，但是我们参加工作没几年，双方家庭条件也有限，所以你看这房子能不能再……？”我话还没说完，这可爱的兄弟就一挥手说：“得，谁让我看你们也合眼呢？这房子我给你们再便宜10万！家电家具也都送你们，一口价，就这么多了！”他话一出，我和老公都惊呆了！这便宜的价格大大出乎我们的意料，其实我们也就琢磨着能便宜一万两万就差不多了，没想到他给便宜了这么多！当然中介也惊呆了，连忙把房东拉到一旁问：“你之前不是说一分钱不低的吗！？”哈哈，中介这下急了，房子价格低了，他的中介费就少了，能不急吗？不过，他急归他急，我俩心里可都乐开了花，但是表面还装的不动声色：“行，那就谢谢了兄弟！”

　　于是，这房子就这么买下了。

　　后来还发生了一个小插曲，那就是房子合同签了以后，中介的中介费也都付了。但是后来我在网上查一些中介费的信息，发现这家中介收了我们1.5%的中介费，而网上一般都是1%。这下我可不干了，必须要讨回那0.5%的中介费！管它多不多，那可是不该花的钱！

　　虽然中介合同已经签过，钱也付了，但是我也不怕。大摇大摆走进那家中介，直接找经理，说了情况。经理当然不同意退费，说合同都签了，条款都是双方确认过的。我不干，我说之前我没了解清楚，但是周围的朋友和网上的信息都说明你的中介费多收了，必须退给我。经过几轮过招，双方僵持不下。加之我的体力和人力资源不占上风，慢慢我有战败的趋势。这时，我就拿出了我的杀手锏――哭！！我不是撒泼的大哭大闹，而是很可怜的委屈哭泣，一边梨花带雨一边哭诉中介的不地道。当时中介里还有不少其他客户，见我这样都纷纷围过来询问，我就说了这家中介多收中介费，很过分，同是消费者，他们当然站在我这边，纷纷指责中介可恶，有的本来是要从这家中介租买房子的，见状当然立刻决定选择其他中介。经理看大势不妙，急忙劝慰我，并安排员工将钱退给了我，想赶紧送走我这个棘手人物。嘿，咱也不是死缠烂打的人，拿到了退的钱，目的达到，就见好就收，及早走人，省的给人家不痛快，到最后也会给自己不痛快。

　　于是，就这么的，买房的钱，又省下一笔。