买房“降价险”纯属误读：只是开发商保价

　　昨日，多个媒体纷纷报道，珠江地产旗下位于北京通州区的珠江·四季悦城项目推出首个买房“降价险”，由珠江人保为购房者承担买房降价风险，在约定时间内，该楼盘同样房源若降价，购房者最高可获得购房总价10%的赔付款。

　　面对这个诡异的“降价险”，南都记者多方求证发现，所谓的珠江人保实际上为珠江人寿，而珠江人寿相关负责人昨日明确向南都否认有该险种。而另一个主角，珠江地产集团项目相关负责人最终对南都表示，珠江·四季悦城的“降价险”并非真正的险种，只是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议，与珠江人寿并无关联。

　　诡异的“降价险”

　　根据相关媒体的报道，所谓的买房“降价险”：如果购房者选择‘降价险’的方式购买该楼盘，只需花九成房款即可买房，其余10%的房款作为保证金由客户保留。根据媒体的报道，珠江地产相关销售总监确凿地指出，这个方案则将由珠江人保(实为珠江人寿)这家关联保险公司承保。

　　“降价险？可能吗？你相信吗？人寿险公司怎么可以做财险公司的活？公司从来没有推出过这样的产品，目前正在跟地产公司核实是公司行为，还是个人行为。”昨日下午，珠江人寿相关负责人接到南都记者关于买房“降价险”的询问时，给予明确否认。

　　南都记者登录珠江人寿官网。公司在概况介绍中，明确列明经营范围：人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；经中国保监会批准的其他业务。

　　面对两种不同的说法，珠江地产集团有关负责人昨日一开始南都记者称，买房“降价险”是开发商自己跟旗下的保险机构合作，做这个保底措施，促进购房者信心。

　　而在南都记者一度追问下，珠江地产最终改口。其项目相关负责人表示，“降价险”并非真正的险种。“珠江人寿与本次四季悦城推出的降价险并无关联。‘降价险’并非是一种实际存在的险种，而是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议，是开发商给予客户的一种真实优惠和保障。而现场销售引导口径方面，在结合该营销政策的推出时，产生了一种关联误读和理解偏差，导致大部分的客户认为‘降价险’是一种由保险公司提供的险种。”

　　从珠江地产及珠江人寿的最终回复可以发现，所谓的“降价险”绝非是一种保险险种，而只是开发商给予客户优惠政策和营销举措的名称而已。而南都记者昨日询问了多家财险公司的负责人，均表示目前并没听说过这个险种。“因为地产风险的问题，保险公司对此非常谨慎，也不可能开发出这类的产品。因为这将风险完全转嫁给保险公司。而且保险产品能否通过保监会的审查和批准。从保监会近期已经频密对房产风险非常谨慎。”

　　而所谓“降价险”也并非珠江地产首创，而在2012年初，就有常州就有地产公司在广告中宣称，“全国首创降价险。”南都记者在对比了相关报道发现，此次珠江地产所谓的“降价险”与常州此前的方案如出一辙。

　　珠江地产未在华南推降价保障

　　昨日，接受南都记者采访的数家开发商直言并未经手操作过“降价险”，并认为目前房地产行情虽然不再炙手可热，但住房市场基本上正在逐步回归自住属性，这相比于价格大幅上涨是一个更好的苗头。

　　中原地产项目部总经理黄韬表示此前市场上有过类似举动，但效果一般。据介绍，一般“降价险”的做法是给购房者打一记“强心针”，确保房产投资行为不会因“降价”而亏损。

　　“我们在华南还没有听说珠江地产哪个项目在做‘降价险’，同行业里也没有听说哪个开发商或保险公司推出了这个险种，”珠江地产深圳营销总监余道勇告诉南都记者，主要是因为市场还没有差到需要大手笔提振信心的时候，而业内多预计随着经济总量的发展要求，以及供应高峰和刚需回暖出现，四季度楼市成交将回复上升。

　　南都记者昨日下午联系了多家华南大型开发商，都称目前并无计划推出“降价保障”房源。珠江地产深圳有关营销负责人介绍，有些区域区划不是太快，但行情应该会在下半年好转。

　　“圈内对行情的看法还是有一定共识的。比如成交量环比增幅在下滑，所以现在流行的措施包括小幅度的优惠让利，买房送家电等。但大城市中心区域应该没有降价的可能。”上述人士告诉南都记者。

　　不少购房者对此表示，可以选择的情况下，开发商“降价保障”会优先考虑。而在当前楼市的走势下，此举能轻易抓住买房人的心理。与之类似的，有一些内地开发商推出“降价补差价”的做法。对于开发商来说，这种做法同样是一种营销战略，目的在于增加购房者的信心。