追逐生命的北斗星 一名保险营销员的转行之路

www.yingfu001.com 2014-05-28 18:34 赢富财经我要评论

  在房地产行业工作八年之后,刘茹遇到了职业生涯的瓶颈,虽然每天忙碌于工作,却寻找不到内心真正的快乐。三年前,刘茹在经历了内心挣扎之后,加盟信诚人寿成为一名保险营销员 ,却很快找到了自我价值—被需要。

  从“高富帅”的房地产业转身离开,进入社会认可度并不算高的保险业,刘茹在做出这个不同寻常选择的背后,如何顺利实现自己的职业转型?

  走出“沙漠”的冲动寻求转行

  大学毕业后,刘茹进入了当时最朝阳的行业—房地产业。伴随着房地产业的一路高歌猛进,刘茹自身也乘着这艘“快船”得以迅速成长。在幸运地享受着房地产黄金十年所带来的个人成长之后,行业的调控、公司的困境和复杂的人际关系,这同时出现的三重困境却一起出现在刘茹面前。

  当时,内心不安的刘茹如同身边许多人一样,每天在忙忙碌碌地工作,却寻找不到内心的快乐,在吃饭睡觉之间打发时光,在抱怨之中对付生活,不再有明确目标而无怨无悔投入。于是,她开始思考,除了努力赚钱,我的人生还能做些什么?未来的路在何处?

  如果要放弃苦心积累了八年经验的老本行,重新开始一段职业征程,对任何人来说都不是容易作出的决定。而最终推动人生转向的,却往往由一个不经意读到的小故事引发。

  这个触动刘茹内心的故事叫“生命的北斗星”,讲述了撒哈拉深处的土著数千年从没走出沙漠的故事,一个英国冒险家在观察后发现,土著人之所以走不出去,是因为他们一走进沙漠就失去了方向,所以一直在原地打转。最后,冒险家让土著人每天晚上朝着北斗星的方向前进,结果三天以后就走出了沙漠。

  “生活中的我们就如同故事里的土著一样,大部分人都在人生的沙漠里原地绕着圈子,有的甚至连走出沙漠的冲动都没有。”刘茹这样回忆这个故事给她带来的触动。

  实现人生的突破

  进保险业

  由于自己要买保险,刘茹接触了一些保险行业的营销员。让她没有想到的是,在这样一个社会认可度不高的行业里,这群保险人却生活得很快乐。

  最终,为了寻找快乐的秘密,刘茹做出了不同寻常的抉择:放弃在房地产业不错的职位和待遇,加盟信诚人寿。这不仅仅是寻找着工作的突破,也是寻找着人生的突破。

  加盟信诚人寿后,刘茹不断为客户提供保障,让更多的客户通过她改变对保险的认识,了解保险的功用和意义,协助他们做好未来规划,使其没有后顾之忧。在做这些事情的同时,她发现自己也变得快乐了。

  “因为我找到了自我价值,就三个字—被需要!”刘茹解释,她内心重获的快乐来自于被家人、朋友和客户需要。

  入行三年后,刘茹对保险业也有了全新认识:没有人拒绝人寿保险,只是大部分人在拒绝不专业的保险销售方式。由于保险行业粗犷式发展,很多人对保险行业的认知存在模糊或偏见。而保险是个复杂的金融产品,对从业人员除了要求专业程度,还要有终身的学习能力。因此保险从业者需要时常更新知识结构,她本人考取了很多如理财规划师、财务认证师等证照;且不断参加各类学习,如政策、法律 、金融、财务等。

  对于保险营销员的工作方式,刘茹也是颇有心得:“行业以往的经验,更多强调了销售的观念,以”卖为主“,其实保险营销员是客户的顾问,是将专业的知识给传递给客户,根据需求帮助客户规划未来、建立财务目标、掌握理财方法、实现财富传承。”

  刘茹认为,营销员是保险知识的传播者,是客户财富的管理者;某种时刻,更是客户生命中的北斗星,引导他们如何面对难以直面的人生沙漠。

  复制自己的经验

  建立团队

  当真正走进信诚人寿后,刘茹被信诚的企业文化所深深吸引。“一家公司就像一个父母,父母的理念会影响孩子的理念。”刘茹说,“聆听所致,信诚所在”的文化一直影响着所有员工。从上到下,公司都是一个声音,那就是—聆听客户内心最细微的声音,成为最好的保险及理财方案的提供者。

  在加盟信诚人寿的三年中,刘茹用“聆听”文化的准则,实践着信诚人寿的要求,目前已为几百位客户提供人寿保险服务。在顺利实现自己的人生突破之后,她正打算把经验复制给更多正寻求人生突破的人。她建立自己的团队,将一群优秀的人集合在这个行业,帮助别人、分享快乐,实现自己的价值。

  刘茹对行业基本职业标准的理解是,要有坚定的信念、强大的内心、高度的自律。坚定信念,让我们深知保险意义,坚定前行;强大内心,使我们坦然面对拒绝,从容驰骋;高度自律,促我们为自身负责,高效勤勉。

  “就像潜水爱好者在水下看见再好的景色,岸上的人也无从知晓。”刘茹希望,看好保险业未来、想跟她一样传播保险知识的人能和她一起拥有快乐的人生,追逐生命中属于自己的那颗北斗星!

    相关新闻
    • 征稿启事 | 合作伙伴 | 友情链接 | 联系我们 | 广告服务 | 关于我们 | 法律声明 | 网址导航 | 虞凌云
    • 赢富财经网:www.yingfu001.com 简易域名:简易域名 版权所有 翻版必究!Copyright©2008-2022 沪ICP备10023616号-1
    • 赢富财经网所载文章、数据仅供参考,使用前务请仔细阅读免责声明,风险自负。广告商的言论和行为与赢富财经网无关,投资有风险,选择需谨慎。
    • 特别提示:赢富财经网不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。
    • 您有任何建议或意见,欢迎随时与我们联系!联系我们
    • 上海网警网络110工商备案360安全检测